Cliente objetivo B: ELENA Y NACHO – Jaguar

JAGUAR I-PACE

Entre 40 y 50 años. Tienen hijos
Nivel socio-económico y cultural, altos
Viven en una casa individual en la periferia de Barcelona, Madrid…
Tienen 2 coches, pero han probado un Tesla con Uber en varias ocasiones o conocen a alguien que ya tiene un Tesla

Distinguirse
Puede que estén preocupados por el medio ambiente
Le gusta el diseño de tendencia (todo caminos) y la vanguardia tecnológica
Necesitan espacio, sin perder imagen
Optimizar su tiempo, por tener un estilo de vida ‘atareado’
Confirmar sus dudas sobre la autonomía y las opciones de recarga según el uso que va a hacer

ARGUMENTOS COMERCIALES

Distinguirse:
Valorarán las opciones de personalización con la combinación de motorizaciones, versiones, acabados y packs de uno de los primeros coches 100% eléctricos del segmento Premium. La exclusividad y el valor artesanal de Jaguar combinado con la vanguardia.
Medio ambiente:
Puede que estén considerando tener un mini-huerto en el jardín e incluso hacer su propio compost. Esto les ha llevado a pedir un Tesla en Uber, y no otro coche, cuando salen a cenar sin niños, aunque cueste un poco más. Tienen valores morales relacionados con el medio ambiente.
Versatilidad de uso:
Tanto en asfalto como en tierra, la tracción integral del coche, el I-PACE sabe amoldarse perfectamente a cualquier terreno, ya sea en una desafiante cuesta arriba o un descenso en una zona pedregosa.
Diseño:
Les gusta estar en la vanguardia y valoran el diseño en su vertiente artística, tanto como satisfacer sus necesidades más pragmáticas. Argumentos como el excelente aprovechamiento del espacio, para tener el máximo confort para los pasajeros, así como los diversos compartimentos para almacenaje y las seis tomas USB y dos de 12 V, para todos los pasajeros, son perfectos ejemplos de la combinación de diseño y practicidad.

Vanguardia tecnológica:
Elena y Nacho “necesitan”, o cómo mínimo van a valorar, todas las prestaciones que brinda la tecnología tanto por el uso personal como profesional que van a hacer del I-PACE; desde la conectividad a las asistencias durante la conducción, pasando por el Park Pack y el Pack Remote. Es posible que incluso den por sentado que el Jaguar I-PACE incluya todos esos avances tecnológicos de serie.
Espacio:
Teniendo hijos, la importancia del espacio se multiplica, en ambos, el habitáculo y el maletero. Debemos destacar todas las opciones de almacenaje en las plazas traseras y delanteras, especialmente en los viajes, para que los niños lleven a mano todo lo que necesiten y los mayores también. Y según que edades tengan, pensarán si el espacio para las piernas en las plazas traseras será suficiente en 3/4 años, por lo que, el diseño mejorado del I-PACE puede ser un punto fuerte en este sentido.
Imagen:
Por su nivel socio-económico y cultural, el coche que elijan tiene importancia para ellos, tanta como las marcas de ropa que usan, su reloj o la zona en la que deciden vivir. El estatus de exclusividad, modernidad y deportividad del I-PACE, para ellos será un valor. Y esto, acompañado del argumento de fiabilidad con una garantía para la batería de 8 años o 160.000 km., reforzará la idea de que están tomando una gran decisión.

Optimizar su tiempo:
El Pack Remote le permitirá aprovechar su tiempo al máximo, ya sea preparando desde su Smartphone una ruta para el fin de semana mientras espera en el dentista o buscar la canción “We are the champions” en Spotify para sorprender a sus hijos después del partido.
Resolver dudas sobre autonomía:
Si confirmamos previamente que su desplazamiento diario será de 80-128 km., el I-PACE responderá a sus expectativas, con una autonomía EV de casi 480 km WLTP / 385 km (EPA)*. Una carga durante la noche suele ser suficiente para poder conducir su I-PACE al día siguiente con la batería al 100%.
Revolver dudas sobre recarga:
Aunque les indiquemos que los sistemas de navegación y aplicaciones del I-PACE contemplan los puntos de recarga, para facilitar su decisión, debes conocer dónde están los cargadores en tu zona de influencia, incluso cuantificarlos pues puede ayudar a eliminar esta posible barrera, y además debes facilitarles información sobre cómo conocer los puntos de recarga más próximos a sus trabajos, lugares vacacionales habituales, segundas residencias, etc., si es que no lo han averiguado ya.